事實(shí)上，如今中國(guó)有很多網(wǎng)站建設(shè)公司，這些公司與客戶(hù)談判有幾種重要的方式。

　　第一種是客戶(hù)主動(dòng)上門(mén)，所以這個(gè)時(shí)候只要坐下來(lái)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)的真實(shí)需求，客戶(hù)就會(huì)對(duì)這個(gè)網(wǎng)站有自己的需求，也會(huì)有自己的一些想法，甚至有的客戶(hù)提前準(zhǔn)備了大量的網(wǎng)站建設(shè)資料，甚至有很多還畫(huà)了稿子。然后作為這個(gè)時(shí)候的網(wǎng)站建設(shè)公司，他們需要仔細(xì)的討論客戶(hù)提供的資料和客戶(hù)的一些需求，然后再看。

　　第二種方式是企業(yè)開(kāi)發(fā)自己的客戶(hù)，這也是今天使用的一種更具可比性的方法 因?yàn)橛行┛蛻?hù)想自己做網(wǎng)站，不清楚這個(gè)網(wǎng)站怎么做。這時(shí)候正好有一家專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站建設(shè)公司，上門(mén)給客戶(hù)介紹自己企業(yè)的網(wǎng)站項(xiàng)目，讓他們發(fā)明一些有消費(fèi)需求的潛在客戶(hù)。 門(mén)到門(mén)咨詢(xún)的應(yīng)用并不吸引客戶(hù)，還起到了推廣自己品牌的作用，因?yàn)楣ぷ魅藛T直接上門(mén)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的時(shí)候，會(huì)簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的身份，讓客戶(hù)對(duì)自己的企業(yè)有個(gè)大概的印象。 這是現(xiàn)在很多網(wǎng)站建設(shè)公司的選擇，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站本身的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。如果專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站建設(shè)公司不自發(fā)反擊，訂單業(yè)務(wù)量會(huì)越來(lái)越少，分割成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的局面會(huì)非常糟糕。 所以今天和客戶(hù)的談判更多的是獨(dú)立找客戶(hù)，而不是等客戶(hù)來(lái)找自己。

　　第三種相互介紹，比如給甲方的帥網(wǎng)站，價(jià)格挺滿(mǎn)意的，中后期服務(wù)過(guò)程中能及時(shí)到位 這個(gè)時(shí)候他的一個(gè)朋友有需求，那么把他有需求的朋友介紹給你的幾率會(huì)很高 而且還會(huì)涉及到一個(gè)問(wèn)題。大家的朋友圈根本就是一個(gè)固定的集體，老板的圈子根本就是老板 因此，做網(wǎng)站建設(shè)和開(kāi)發(fā)的企業(yè)需要做好每一個(gè)客戶(hù)